從2006年建立中國分公司，安東帕在中國已經(jīng)走過了8個(gè)年頭。期間，安東帕中國取得了“不可思議”的成績：8年增長率連續(xù)超過兩位數(shù)，使其成為安東帕全球**大市場，并劍指**;員工從初創(chuàng)時(shí)的30人發(fā)展到現(xiàn)在的150人，從1個(gè)辦公室發(fā)展到如今的24個(gè)辦事處;將微波消解儀脫穎而出做到名列前茅……而這一切，王德濱將其歸結(jié)為一個(gè)理念——快馬加鞭。

王德濱，安東帕(中國)有限公司董事總經(jīng)理，是安東帕中國的初創(chuàng)人及掌舵人。在安東帕中國創(chuàng)建后的前兩年，安東帕中國的增長率曾高達(dá)90%，可謂名副其實(shí)的“快馬”。王德濱認(rèn)為，“這主要得益于中國市場這片肥沃的土壤，這是基礎(chǔ)。但好的市場環(huán)境并不代表你一定可以分到足夠大的蛋糕，今天中國市場競爭的激烈程度已不可同日而語，你要想在這個(gè)市場站穩(wěn)腳跟，必須有自己的獨(dú)特之處。”

安東帕(中國)有限公司董事總經(jīng)理 王德濱

　　唯才是舉，運(yùn)籌帷幄

　　*令王德濱引以自豪的是，8年時(shí)間，他不僅帶領(lǐng)安東帕中國創(chuàng)造了優(yōu)異的業(yè)績，更重要的是他打造了一個(gè)優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)。安東帕中國創(chuàng)建初的30名員工如今絕大部分都還在安東帕，并且他們中的大部分已經(jīng)走上了管理崗位，成為公司的核心。而團(tuán)隊(duì)之所以如此穩(wěn)定也得益于安東帕“唯才是舉”的政策。王德濱告訴筆者，“8年里，有前臺員工晉升為**經(jīng)理，也有銷售晉升為經(jīng)理后又做回銷售的，這樣的故事很多。公司為每位員工都提供公平晉升的機(jī)會，用能力說話?！?/span>

　　此外，安東帕中國有非常清晰的市場戰(zhàn)略。目前，安東帕擁有實(shí)驗(yàn)室密度計(jì)、在線密度計(jì)、微波消解/合成、流變儀、粘度計(jì)、折光/旋光儀、油品測試、材料表征、表面力學(xué)測試等9大產(chǎn)品線，這些產(chǎn)品線有個(gè)特點(diǎn)，產(chǎn)品種類比較分散，且都聚焦于規(guī)模不大的專業(yè)市場，同時(shí)通常每類產(chǎn)品的主要競爭對手不多。

　　針對此，安東帕中國不但為每條產(chǎn)品線設(shè)立清晰的管理團(tuán)隊(duì)，涵蓋區(qū)域銷售經(jīng)理、應(yīng)用支持團(tuán)隊(duì)及**線銷售，同時(shí)非常注重提升在不同行業(yè)中多產(chǎn)品線的“協(xié)同作戰(zhàn)”能力，這樣沖在**線的銷售可謂“要槍有槍、要炮有炮”。另據(jù)王德濱介紹，每個(gè)產(chǎn)品線團(tuán)隊(duì)對于業(yè)務(wù)發(fā)展有非常清晰的3年計(jì)劃，“3年后主要戰(zhàn)略市場的預(yù)判，以及該產(chǎn)品線需發(fā)展到什么程度”，“相應(yīng)的計(jì)劃如何”，這在3年計(jì)劃中都有詳盡的方案，由此剩下的就是執(zhí)行，而**的執(zhí)行力，恰是王總對這個(gè)團(tuán)隊(duì)*引以為傲的地方。

　　**為矛，平臺為盾

　　安東帕中國身后是奧地利安東帕集團(tuán)，近幾年，安東帕集團(tuán)非?；钴S，一方面加快自主研發(fā)新品的速度，另一方面也在積極地主動出擊，通過并購來擴(kuò)大業(yè)務(wù)。

　　**是安東帕*核心的價(jià)值之一，領(lǐng)導(dǎo)層對于公司的定位是做技術(shù)的***，因此很多年來，安東帕集團(tuán)堅(jiān)持每年將收入的20%投入研發(fā)，3年前在奧地利總部新建研發(fā)大樓，創(chuàng)建預(yù)計(jì)200多人規(guī)模的**中心。同時(shí)安東帕也保持傳統(tǒng)——與大學(xué)和科研院所合作開發(fā)產(chǎn)品。如此一來，安東帕不斷有新產(chǎn)品產(chǎn)出，新一代數(shù)字式密度計(jì)、雙馬達(dá)流變儀、DMC微波消解儀等產(chǎn)品的相繼問世，不但為客戶帶來了極大便利和收益，也為安東帕贏得了市場和對手的尊重。

　　在并購方面，安東帕基本的指導(dǎo)思想是以現(xiàn)有產(chǎn)品主要應(yīng)用領(lǐng)域?yàn)榛A(chǔ)，不斷擴(kuò)充產(chǎn)品線，成為現(xiàn)有強(qiáng)勢應(yīng)用領(lǐng)域**解決方案提供者。在這一理念下，2012年、2013年，安東帕集團(tuán)先后收購了石油產(chǎn)品解決方案供應(yīng)商德國Petrotest公司，以及微觀與納米表征測試儀器供應(yīng)商瑞士CSM公司。

　　統(tǒng)一的產(chǎn)品平臺，是安東帕*堅(jiān)實(shí)的后盾之一。王德濱表示，“兩項(xiàng)收購都是對安東帕現(xiàn)有產(chǎn)品的有力補(bǔ)充，可**納入安東帕統(tǒng)一的產(chǎn)品平臺。以前安東帕的密度計(jì)和粘度計(jì)在石化行業(yè)應(yīng)用很廣，但產(chǎn)品線相對單一。收購了Petrotest后，我們可以為石化行業(yè)提供140種解決方案，涵蓋密度、粘度、流變、折光、餾程、閃點(diǎn)燃點(diǎn)測試等主要參數(shù)檢測，為石化行業(yè)客戶提供個(gè)性化服務(wù)。”

　　據(jù)悉，目前，兩項(xiàng)收購在中國的整合工作都已經(jīng)完成，相繼完成了團(tuán)隊(duì)搭建、人員培訓(xùn)，以及樣機(jī)等硬件準(zhǔn)備。先完成收購的Petrotest，今年已經(jīng)有很大產(chǎn)出，銷售額是代理商時(shí)期的3倍，在行業(yè)客戶中的知名度和美譽(yù)度正顯著提升。王德濱對于這兩條新的產(chǎn)品線都充滿信心，依托安東帕統(tǒng)一的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)平臺，無論是產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)的美觀和方便、硬件品質(zhì)的可靠性、軟件設(shè)計(jì)的通用性還是售后服務(wù)的便捷性，相關(guān)客戶都將是*終的受益者，而這也確保了它們在中國市場的增長。

　　快馬加鞭，未雨綢繆

　　安東帕*為有名的產(chǎn)品是密度計(jì)，而且在飲料、啤酒行業(yè)，安東帕的密度計(jì)是標(biāo)配，擁有極高的市場占有率。對于王德濱而言，除了呵護(hù)已占領(lǐng)的市場，他還必須帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)尋找“黑馬”市場，他要求他的每個(gè)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)在每年立定計(jì)劃時(shí)提出1-2個(gè)“黑馬”。

　　王德濱是這樣定義“黑馬”的，這個(gè)市場還具有增長的空間，競爭對手的市場份額比我們高，但做得不是足夠好，關(guān)注度不夠?！岸@就是我們的機(jī)會，我們需要耕耘，可能**年、**年沒有收獲，但*終會有回報(bào)?！蓖醯聻I說：“關(guān)鍵是快，要比別人更快一步發(fā)現(xiàn)它，更快投入，才能有更大收獲?！?/span>

　　多年前，安東帕中國將石化和制藥市場作為“黑馬”，如今他們正在收獲多年耕耘的成果。以石化市場為例，安東帕中國成立了專門拓展團(tuán)隊(duì),在團(tuán)隊(duì)努力下，基于安東帕密度計(jì)U型振蕩管原理的石油密度測量方法今年進(jìn)入了國家標(biāo)準(zhǔn)。而此前國標(biāo)一直采用比重計(jì)的方法。另一款產(chǎn)品斯塔賓格粘度計(jì)也在2014年正式成為石化行業(yè)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，被能源局及出入境檢驗(yàn)檢疫局所采用。

　　制藥行業(yè)也是如此，安東帕旋光儀、折光儀、粘度計(jì)、密度計(jì)、微波消解儀、微波合成儀及流變儀都可應(yīng)用于制藥行業(yè)。“這幾年我們也做了很多工作，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品都符合制藥行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)定，我們可以為客戶提供檢測儀器的解決方案和PQPS認(rèn)證，而不只是單個(gè)產(chǎn)品的供應(yīng)商。”王德濱說道?！斑@些努力也得到了很好的反饋，今年我們參加世界原料中國展(CPHI)，展位異?；鸨饲皡⒄骨闆r則并不是如此?！?/span>

　　展望2015，王德濱表示，盡管今年中國整體經(jīng)濟(jì)增長放緩，但安東帕中國業(yè)績增長率仍能保持在兩位數(shù)，并且隨著兩項(xiàng)收購產(chǎn)品線的加入，2015年安東帕中國的業(yè)績預(yù)計(jì)會更好。